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解析|泸州老酒坊天字坛凭何站稳298元价位?价格背后是价值的回归

作者:佚名 来源:中国酿酒网 日期:2018-04-18
2018中国酒业京津冀一体化产品品评会暨品牌发展高峰论坛

    在过去的2017年,对泸州老酒坊来说可谓是意义非凡的一年,回归、调整、布局,围绕这几个关键词,泸州老窖第三块金字招牌的增势明显。其中产品板块,有着“桥头堡”地位的天字坛更是企稳回升,成功夺取298元的战略高地。
“天”长地久,夯实消费者基础
    在上月刚结束的泸州老酒坊2018年重点客户会议现场,我们看到了天字坛的前世今生,即2004版、2008版、2011版、2017版。据悉2004年,第一版天字坛即作为泸州老窖特曲提价的战略补位诞生,距今已有15个年头,经历两轮“七年之痒”有余的天字坛,以卓越的品质赢得一大批忠实拥趸者,具有深厚的认知基础,在县级市场牢牢站稳百元价格高地。

2004版泸州老酒坊天字坛

 

 

产品升级,匠心品质
    作为泸州老窖股份有限公司第三大直营核心品牌,顺应行业发展趋势,适时对产品进行升级,以创新谋变。泸州老酒坊“天字坛”作为天地喜系列主导产品,从口感、包装、工艺三方面进行全面升级,旧貌换新颜。
    在口感上,站在消费者立场上进行了升级,口感醇厚饱满,浓香馥郁,入口更为柔和,醒酒更快。与当下消费者的口感需求更为吻合,更是迎合了时下人们所倡导的健康生活观。
    在包装上,天字坛包装采用触感膜工艺,更高端、大气;瓶身采用陶坛型瓶,丰韵绰约;设计采用古韵之风,由国内知名设计大师操刀,老酒坊“匠心手酿,怀旧经典”的品牌调性愈加鲜明。全新的包装不仅让消费者感到物超所值,让经销商客户更觉有利可图。
    在工艺上,拥有200多年历史,以“醅坛蒸酿”之独特技法酿造,通过独特的方式取酒后,贮藏于天字号酒坛,酒体丰满圆润、醇和柔顺,匠心品质更加卓越。

2017版泸州老酒坊·年份老坛系列

 

 

 

消费升级,价值提升


    白酒行业历经近五年的深度调整后,迎来新一轮的消费升级,消费集中向名酒靠拢,对白酒品质提出了更高的要求。
    消费升级的本质是升级产品的价值,而决定价格的首要因素就是产品自身的价值。从2004版到2017版,泸州老酒坊天字坛历经迭代,内修外练。始终以消费者为导向,不断改进包装、提升口感,为消费者提供价格与价值相匹配的匠心好酒,赋予消费者更好的品质与消费体验。
    市场永远愿意为好的产品买单,泸州老酒坊天字坛占据298价格高地,实至名归。

 

编辑:久久

 



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