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独家|中国网红白酒子约上线京东自营

作者:李澎 来源:中国酿酒网 日期:2019-01-17

    孔府家CEO、子约品牌创始人刘涛再玩悬疑式营销,子约2019年的新渠道是哪家?记者搜索主流电商平台时发现,一款全新的子约出现在京东自营,名叫“子约·智篇”,与小米平台上的子约有所不同,子约智篇增加儒雅香优级年份酒(2012年儒雅香8%、2014年儒雅香3%)。
独家|中国网红白酒子约上线京东自营

子约智篇京东自营截图

    2019年1月14日,一则名为“2018年酒业最大锦鲤”的图片在酒业朋友圈疯传。图片内容涵盖中国网红白酒子约在2018年所获荣誉(国家品牌食品创新奖、小米平台白酒单品销量第一、入选吴晓波“新匠人新国货”品牌计划)、产品卖点(真年份、可追溯、非遗大师酿造)、创新营销(悬疑式营销、抖音挑战大赛、大V探厂、子约读书会)及购买渠道(小米有品、吴晓波频道)。值得注意的是,渠道处留有“?”,给公众留下想象空间。

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2018年酒业最大锦鲤

    中国网红白酒子约在渠道处留下一个问题,记者很快便找到了答案是“京东”。那记者也抛出两个问题,希望引发酒业从业者对“传统酒企在移动互联网时代下转型”的思考。

成名于小米有品,爆发于京东自营乎?

    子约上市销售的时间为2018年6月22日,自上市以来,担“振兴”之名,行“振兴”之实,销售额屡屡“上新”。上线小米有品一小时销售20万,一周突破260万,三个月突破1000万,六个月突破2000万,被有关部门赞誉为“中国网红白酒”,还被权威媒体评价为“新旧动能转换”的代表。

    众所周知,小米有品是小米旗下精品类电商平台,对入驻产品的要求和管理严苛,从选品、设计、品控、生产、物流及客服等方面介入,在售产品具备高品质、高颜值、高性价比、科技范等属性。子约上线的星品驾到更为严苛,产品更是“优中选优”、“精中挑精”,子约是有品首个上线星品驾到的白酒。

    自子约牵手小米有品以来,热度始终不减,很快被酒业熟知,可谓“成名于小米有品”。如今上线京东自营,还会继续“红”下去吗,销量会“爆发”式增长吗?

未来是江小白,还是三人炫矣?

    江小白不再是“小白”,销售网络覆盖全国,销量突破10亿;三人炫不只是“线上爆品”,线下铺货也极为可观,成为线上线下双爆品。对于子约而言,会走上江小白的网红路,还是会走上三人炫的匠人路?

    酒水行业研究者、中国酒业智库专家欧阳千里在社交媒体的话倒是极为应景,中国网红白酒子约,走过2018,直面2019。未来的路,有且只能走“积小胜为大胜”的营销方式,选一个精品类电商平台,然后集中力量做好该精品类电商平台。通过游击战积累用户,锻炼团队,待到时机成熟,再进入综合类电商平台一举爆发,真正打响属于子约的“百团大战”。子约,老牌新生,祝福其茁壮成长。

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社交媒体截图

    提及未来,只有未来才知道。中国网红白酒子约的未来,你觉得会怎么样?

 

编辑:久久

 



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