您的当前位置:中国酿酒网 > 酒业资讯 > 酒类 > 白酒

2019年,经销商靠什么赚钱?

作者:师顺宽 来源:中国酿酒网 日期:2019-02-11

    一转眼,岁末以至,让很多经销商唏嘘不已。因为众多经销商盘点了忙碌一年的收获后,令他们大失所望,除去人员费用、房租费用、车辆费用等等各项开支,不要说利润甚微了,不亏钱的都已是好的了。进入跨年之际的经销商也许都会思考一个问题,应该靠什么来赚钱呢?  

 

    经销商作为企业产品到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节,他们在市场中的作用是十分巨大的。但是随着经济增速的放缓、供需关系的变化和食品行业竞争的加剧,整个食品行业市场环境的变化、消费者需求的变化、流通领域的整体变化和终端业态的变化,使得经销商的格局分化进一步加剧。“马太效应”在经销商层面表现的更加明显,优胜劣汰成为必然。好产品+好服务公司化运营的经销商将成为区域市场运的主体并快速崛起;对于降低分销重心,精细化运作,巩固终端网络具有服务意识和能力的经销商更为有利,因为微利时代,效率高的将更有机会;那些单纯的注重为了卖货而卖货,产品的销量成了自己唯一的目标;忘记了市场的开发、维护,体系和网络的建设,忘记了帮助客户做强做大、共同发展的经销商将无法生存。

 

    经销商靠什么获取利润呢?经销商靠代理的好产品+好服务获取利润!

 

    所谓经销商是指:拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手再销售而已。因此经销商是通过代理企业有形的产品+企业提供给经销商无形的服务,然后自己再销售时提供给终端客户和消费者的有形产品和无形的服务来获取利润。如果经销商在运营过程中没有获取利润,那么一定是企业提供给经销商有形的产品、无形的服务或者经销商提供给下游的有形产品、无形的服务这四项当中的某一项或者几项出了问题。

 

    对于企业来讲所谓的营销就是指企业发现或挖掘消费者需求,抓住市场需求欲望,从整体氛围的营造以及自身产品形态的打造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。营销的本质就是:抓住客户需求,并迅速把需求商品化。

 

    所有的商品都是由有形的产品和无形的服务两部分组成,对于经销商来说,要想做好营销就要经销适合自己所在市场消费者需求的的好产品,把自己公司的经销的好产品+好服务卖出去。如果自己公司能够通过好的服务比其他公司卖出更多的产品,那么自己公司就会比其他公司盈利更多。

 

    所以经销商要想赚钱就必须将所在市场消费者需求的“价值”进行高度的充实,最好的办法就是将有形的产品和无形的服务有机结合,能做到这一点才是最有力的营销,才是经销商的赚钱秘籍,将来才会立于不败之地。

 

(本文作者系行业媒体专栏作家、中国酒业智库专家)


本文选自《中国酒业》杂志2019年第2期

 

编辑:久久

 



免责声明

  根据《中华人民共和国著作权法》及《最高人民法院关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》的规定,本网站声明:
  凡本网注明“来源:中国酿酒网”或“《中国酒业》杂志”的所有作品,版权均属于中国酿酒网,未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明来源:中国酿酒网及作者。违反上述声明者,本网将有权追究其相关法律责任。
  凡本网注明来源:XXX(非中国酿酒网)的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。我们力所能及地注明初始来源和原创作者,如果您觉得侵犯了您的权益,请通知我们,我们会立即改正。
  如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

相关标签
关于我们|会员服务 | 广告服务 | 联系我们 | 付款方式 | 网站导航 | | sitemap.xml

官方微博:@中国酿酒网-news
◎版权: 北京盛世华源广告有限公司QQ在线咨询
技术咨询:15321254966  微信:V99-jing 投稿信箱:zgnj9999@163.com 京ICP备12034381号