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全力冲刺,泸州老窖再战行业前三,目标双百亿

作者:郝鹏、思科 来源:中国酿酒网 日期:2019-03-25

     3月21日,万众瞩目的第100届全国糖酒商品交易会在成都正式开启,与此同时,一场以“勇拼搏,促共赢,恒致远”为主题的2018~2019泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议也在泸州拉开了帷幕。
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     会议由泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理、董事会秘书王洪波主持,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼,泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等全体高管团队及销售管理团队,以及来自全国各地的千余名经销商出席了会议。

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回首过往

泸州老窖赢得六大成绩

     回顾2018年,泸州老窖保持着良性的增长势头,销售规模再创历史巅峰,书写下六大成绩。

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     在品牌方面,2018年一直坚定推行“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作让泸州老窖在销售规模上再创历史巅峰;在文化方面,开启国内外跨越式发展,国内的泸州老窖举办封藏大典、舞台剧《孔子》等活动以及国际上国窖1573成为澳网公开赛官方唯一指定白酒,在“一带一路”贸易投资论坛等重量级活动中频频亮相。不仅让其成功占领中国白酒文化制高点,在海外也达到过亿销售。同时,泸州老窖在产能技术、消费终端、渠道下沉、人才培养和国外市场拓展上都取得了不俗的成绩。

展望未来

泸州老窖部署八项任务

     2019年,是中国白酒行业持续调整之年,也是泸州老窖加速复兴、加快发展的机遇之年。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋在大会上部署了2019年营销八项任务。

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泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

     品牌升级,销售规模不断突破;质量提升,高质量产能全面增强;放活客户,全面推动各地市场跨越发展;加强管理,全面提升内部授权的有效性;良性发展,坚决杜绝压货行为;考核激励,全面释放营销团队主动性和进攻性;精耕终端,不断提升终端服务的有效性和质量;品牌培育,保持品牌战略定力和运营稳定不动摇。

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全力冲刺

泸州老窖力图回归行业前三

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泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼

     会议上,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼在谈到泸州老窖如何实现回归行业前三的发展目标时提出了“三大把握、五大优势”的发展理念。

     “三个把握”:泸州老窖将把握好世界新一轮经济向上周期的历史机遇;泸州老窖将把握好中国中产崛起消费升级的历史机遇,为消费者提供品质更好的产品;泸州老窖将把握好中国白酒分化复苏加快集中的历史机遇,即:市场份额向品牌、品质、文化、原产地集中,品牌和产品向年轻化、时尚化、健康化、国际化方向发展。

     五大优势:发扬前瞻稳健的战略优势,坚持战略稳定、战术务实、政策落地;发挥清晰聚焦的品牌优势,巩固浓香领袖地位;发挥独占鳌头的品质优势,全力增强质量支撑、技术支撑、产能支撑;发挥协同的团队优势,打造销售攻坚劲旅;发挥科学高效的管理优势,优化价值传递链条,加大前后协同、深挖优势资源、开拓合作平台。

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     在刘淼的讲话中,可以清晰地感知到泸州老窖战略的坚定性和延续性。在未来的在发展历程中,泸州老窖将长期坚定聚焦战略,做专做强酒业,保持战略的定力。同时,泸州老窖的高速发展、规模扩张和赶超跨越,要依靠广大经销客户,未来泸州老窖将按照“分品授权,放活客户”原则,根据经销客户实际实行授权模式、1+1模式、直营模式,培育经销客户独立操盘能力,实现经销客户主导经营。坚定战略、培育客户就是此次营销会议“恒致远”的核心内涵。

     坚定信心、坚定战略、拼抢机遇、发扬优势、培育客户的泸州老窖,2019年的表现值得期待。

 

编辑:久久

 



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